東方甄選與辛巴之間轟轟烈烈的 " 玉米 " 事件，又牽扯到了東方甄選的玉米供應商 " 東北農嫂 " ——由于在風口浪尖上開起了直播，且售賣的玉米價格只有 3.6 元 / 根（相當于東方甄選價格的 60%），東北農嫂被網友認為違背商業道德，" 背刺 " 合作伙伴。
甚至有網友開打 " 地圖炮 "，痛批東北人做生意沒有誠信。
但事情的另一面很快浮現。
有細心網友發現，東北農嫂不僅是東方甄選的供應商，也是都樂、羅森等零售品牌的供應商，東北農嫂也一直都有直接面向消費者的自營渠道。
在這樣一個工廠熱衷上 1688、拼多多做直銷，消費者熱衷深扒供應鏈找 " 工廠平替 " 的時代，東方甄選背后還有多少個 " 東北農嫂 "？類似的 " 玉米事件 " 后續還會發生嗎？
東方甄選背后還有多少個 " 東北農嫂 "？
玉米價格爭議爆發后，東方甄選的玉米顯示 " 下架 " 狀態，在東方臻選的抖音店鋪搜索 " 玉米 "，也只能搜到玉米汁。東方甄選對此回應，下架系供應商產能問題，有產品會再上架。
而在東北農嫂的直播中，主播也賣力澄清——不是因為東方甄選才開直播的，沒有 " 背刺 " 合作伙伴，品牌自播一直在做。
那么，東方甄選背后的供應鏈中，會不會還有其他的 " 東北農嫂 " 呢？
根據剁椒 TMT 觀察，東方甄選的絕大部分產品都是由工廠供應成品貼牌后售賣，且其中大部分工廠也都有自己的網絡店鋪。
一、個別產品，東方甄選價格高于供應商自營。
東方甄選的自營產品中，銷量最高的烤腸 " 甄香肉腸 " 與鋒味派的 " 黑胡椒味豬肉爆汁烤腸 " 來自同一家供應商——焦作市成匯食品有限公司。在成匯食品的 1688 店鋪中，700g 的黑椒味烤腸一件批發價僅需 21.88 元，而在東方甄選，800g 要 78 元。
另一個案例，是東方甄選自營產品黑芝麻核桃黑豆粉。該產品產自安徽燕之坊食品有限公司，而燕之坊天貓旗艦店擁有粉絲 61.4 萬，" 黑芝麻核桃黑豆粉 " 月銷 4000+ 件。
東方甄選黑芝麻核桃黑豆粉每 500g 售價 79.9 元，且為無糖。而燕之坊的自營產品根據不同的成分含量，每 500g 售價 49.9 元 ~69.9 元。兩家的產品不同，售價略有差異，也可以理解。
二、個別產品，東方甄選價格低于供應商自營。
東方甄選 " 有機野生藍莓原漿 "，品牌方為東方優選（北京）科技有限公司，制造商為大興安嶺超越野生漿果開發有限責任公司，據剁椒 TMT 調查，超越在天貓也又名為 " 超越工廠企業店 " 的店鋪，在售包括藍莓原漿、蔓越莓原漿、藍莓花青素復合濃縮液在內的多種莓類制品。
目前東方甄選在售的藍莓原漿已經銷售 36.5 萬份，對超越來說，這是其自有店鋪不可能完成的成績。
類似的，東方甄選自營產品榴蓮千層蛋糕，供應商是同樣在打消費品市場的 " 榴芒一刻 "，同款榴蓮千層在榴芒一刻的旗艦店月銷 2000+ 份。
東方甄選自營產品折算下來每 100g 售價 8.8 元（但該產品目前已下架），而榴芒一刻的產品每 100g 售價 17.98 元，比東方臻選貴了一倍。
三、絕大多數產品，東方甄選價格跟供應商差異不大。
東方甄選自營產品 " 五常稻香米 "，供應商是中糧米業（五常）有限公司。中糧旗下品牌福臨門的 " 五常大米 "，也是來自中糧米業（五常）有限公司。而福臨門五常大米，在中糧旗艦店等電商渠道同樣長期在售。兩款米的售價幾乎沒有差別。
總體而言，東方甄選選擇了與供應商自營產品的價格保持一致，或者大幅降低產品售價。在大多數情況下，消費者并不需要為了省錢，前往供應商店鋪購買產品。
這就讓玉米事件顯得格外蹊蹺。
既然東方甄選絕大多數情況下都未選擇大幅加價，為何唯獨玉米要采取不同的策略？
根據部分網友貼出的消費記錄，早在 2022 年 3 月，東北農嫂的玉米售價還是 5.3 元一根，而在近期東北農嫂的抖音直播間，價格卻降到了 3.6 元。不知是為了蹭熱度突然降價，還是有什么其他的原因。
" 工廠直銷 " 是生意，" 深扒供應鏈 " 是樂趣
不只東方甄選，包括三只松鼠、良品鋪子、李子柒等在內的諸多品牌，都采用了貼牌、代工的模式。
在小紅書上搜索 " 代工廠 " 三個字，就能看到包括服裝、鞋、食品、家居甚至是馬桶等幾乎所有消費門類的大牌都被 " 扒 " 出了代工廠。
肯德基的炸雞來自圣農食品已經是人盡皆知的 " 秘密 "，在直播帶貨崛起、消費降級、疫情囤貨的這幾年，圣農已經完成了從供應商到品牌的蛻變。其天貓旗艦店嘟嘟翅、脆皮炸翅、脆皮炸雞三款王牌產品月銷均超 1W ——這些同樣也是肯德基的王牌產品。
我們所熟知的李子柒酸辣粉、小龍坎酸辣粉均由阿寬食品代工。阿寬食品也憑借越過品牌，工廠直銷成功品牌化，3 年凈利潤增長 1200%，更是在今年年初披露招股書，準備上市。除了為網紅品牌代工之外，阿寬自有的紅油面皮銷量也十分不錯。
工廠直銷還能上市，讓許多小工廠羨慕不已，似乎拋棄貼牌直銷更有出路。其實不然，據了解，阿寬食品已經算是供應商里活得不錯的，將近 2 個億的營收中，有 9600 余萬元的推廣營銷費用。如此高額的推廣費，讓一些規模不如阿寬食品的工廠對直銷望而卻步。
但互聯網的發達，讓工廠直銷變得越來越容易。
僅在小紅書，就有 " 素人代發 " 的營銷模式，即廣告主找到機構，提供大批素人賬號發布海量筆記，營造出 " 霸屏 " 的效果。
通過網紅達人的嘴，很多代工廠快速完成了從供應商到直銷的轉型，礙于合作等問題，這些小動作也只能悄悄進行，于是就形成了業內的 " 灰色地帶 "。
更大規模的工廠直銷平臺，是阿里旗下的 1688。
在發現代工廠、工廠直銷是新的電商機遇后，阿里迅速作出部署，力推 1688 的工廠們。阿里為名單中的工廠提供培訓、流量扶持等等。同時，阿里也將 1688 的策略從以工廠服務賣家調整至工廠服務買家，形成 M2C 模式，也就是 " 沒有中間商賺差價 "，工廠直接對接普通消費者。
在消費者側，不僅是 " 代工廠 " 在小紅書擁有 180W+ 篇筆記，互聯網上更是出現了一批自稱 "1688 女孩 " 的消費群體——這給了阿里很強的底氣去拓寬工廠直銷的路子。
如今，不僅在 1688，連帶淘寶等平臺，都形成了 " 工廠直銷 " 的趨勢。
2022 年一季度，阿里巴巴實現營收 2040.5 億元，同比增長 8.9%，為過去 5 年的最低增速，但中國批發商營業收入同比卻大增 30%，是阿里所有業務里增速最高的一個。截至 2021 年年末，1688 過去 5 年的 GMV 平均增速在 30% 以上。
可以說，不管是走暗巷還是走明路，品牌找工廠代工，工廠繞過品牌直銷，在電商行業已是司空見慣。
為什么東北農嫂、東方甄選雙雙被指責？
在當前商業環境中稀松平常的 " 工廠直銷 "，為何在 " 玉米事件 " 中，讓東方甄選和東北農嫂都遭遇輿論指責、陷入 " 雙輸 " 局面？
先說東北農嫂，明明擁有 16 個國家的客戶，有常年累計的用戶口碑，這次卻在風口浪尖跳出來做直播帶貨，這只能說，東北農嫂的品牌運營 " 不夠聰明 "，缺少面對消費者和負面輿論的 " 智慧 "。
不管圣農還是阿寬，還是小電器領域的北鼎、小熊，在東北農嫂之前，從沒有品牌跳出來說 " 我就是為某大牌代工 "，更不會趁人之危背后插刀，而是借由各種平臺的流量和 " 他人之口 "，告訴消費者一個 " 秘密 " —— " 某牌是某大牌 " 的代工。
這樣的做法，不僅滿足消費者探聽 " 行業機密 " 的心態，吸引了消費者，同時也不影響合作和品牌口碑。
相比之下，東方甄選需要思考的問題可能更多。
東方甄選也貼牌的真相公之于眾后，在消費者端造成了不小的影響。許多消費者認為，這與東方甄選擺出的 " 高端產品 " 姿態并不相符，僅多了 100g 的烤腸，貼個牌子漲了三倍之多，這讓他們產生了逆反心理。
小紅書網友更是犀利評論道：" 我只看底層邏輯，生意無外乎一買一賣，你給自己商品定位高端，只要有人買單那就不叫事。但是別拿情懷和助農當幌子，也別說自己不是暴利。"
作為東方臻選，賣貼牌農產品，是否能跟 " 助農 " 劃上等號，這可能是輿論風波背后的真問題。
作為一個強勢的渠道品牌，東方甄選能做的還有很多，例如在種植端、養殖端、生產端建立更加規范的產業標準，對農戶進行符合東方甄選要求的農技培訓，乃至搭建一個 " 公平貿易 " 體系，要求供應商給到高品質農產品一個公允的收購價格等等。
或者，參考拼多多的做法，直接將打包機開到田間地頭，真正實現產地直供、工廠直供，而不是如今簡單的貼牌銷售。
如果真的是將 " 助農 " 作為公司的初心，東方甄選需要做的事還有很多很多。
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